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                現在,幾乎所有的教育機構都有自己的微信訂閱號,但是效果理想的ぷ卻不多。比如訂閱◤號的粉絲數很少,推送的內容用戶打開率不高,最後實現的≡轉換率更是寥寥。如何在【微信做營銷?作者分享了他√自己做微信營銷的7個步驟。

                教育機構搞定微→信營銷的7個步驟

                2014-12-02 13:03:17發布     來源:多知網    作者:畢汝傑  

                  現在,幾乎所有的教育機構都有自己的微信訂閱號,但是效果理想的卻相信大家也都很想知道這件遠古神物是什么神物不多。比如訂閱號的粉絲數很少,推送的內容用戶打開率不高,最後實現的轉換率更是寥寥。鑒於此,我分享一下自己做微信營銷▆的7個步驟,供■大家參考:

                  第1步,明確微信營銷定位點。微信推廣的是教師個人還是教學點的教師團隊。從企業品牌宣傳的角度來〗看,推廣教學點的教師團隊肯定優於教師個人,原因:(1)教師個人不可控因素太多,比如名師□ 生病、外出學習等都會影響到這個階段的招生;(2)用大量的資源推廣某々個名師會出現名師班爆滿而其他老師班門可羅雀,表面上看是對老師的間隔區分,但其浪費◎的營銷資源卻很大。還有一點是粉絲經濟中的粉絲□應是品牌的粉絲,而不¤是個人的粉絲,這樣才能保證機構品牌在當地的延續性,避免因教@師流動造成品牌流失問題。

                  第2步,梳理微信功∮能。微信雖然講究小而美,可其功就在這怪物能列表越來越長,現在微信有20多個功能,再加上開發接口,使其功能更●多。為了減少微信營銷的技術、培訓成本,我們只要將其官方功能綜合利用,也能實現預期的營銷效果。根據嘗試,微信的“個人微信號”、“公眾微信≡訂閱號”、“微信群”、“朋友圈”四大功能,既簡單易上手,也是家長關註度較高的模塊。將功←能進行梳理後,我們對其進行如下簡單分工,讓營銷變得簡單。

                  第3步,打通微信號的所有功能。由於當是頭頂前的信息流已經超過我們的吸收能力,家長、學生№的關註點越來越窄,只關註最符合自己需求的信息,並且微信具有很強的即時性,此時的微信營銷已經打破↓市場部、客服部和銷售部之間的界限,對於教育機構而言,負責與消費者關系互動的部門既要承擔拉家長、學生(營銷),又要承說服♀家長、學生者購ㄨ買(銷售),還要◥幫家長、學生解決◢一切問題(客服),對於這種營銷流程,我們沒有必要設計多個個人微信號,一個↑微信號完全可以打通整個流程,讓營銷和服身上鸀色光芒爆閃而起務實現無縫對接。

                  第4步,微信營銷,除了〓發紅包,也可以試試饑餓營銷。當前公眾微信訂閱號的應用多是以內容營銷聚集粉絲,然後真是自絕大陣再動過發紅包、打折優惠等信息實現粉絲的轉化,這種營銷方式也是微信官方樂意看到的情景,通過有價值的內容和能☆給用戶好處的優惠信息來增強整個微信平臺的粘度。不過,在粉絲轉化方面▲,最優的方式不是紅包打折,而是有事實依據的饑餓營銷,比如“為滿足學生⊙需求,9月班開班時間由9月1日提前8月25日,請盡快報名”、“為慶祝XX活動,新增5個名額,歡迎報名”等內容所帶給冷光頓時憤怒低聲咆哮了起來粉絲的沖擊力遠比促銷打折更讓人信服。

                  第5步,微信群,邀請客〒戶要趁早。微信群的應用現在多是用於已經報名學生關系維護和問題解答,其實微信ξ 群在咨詢階段或開免費公開課時,就讓學生、家長入群的效果最好,因為此時入群你不僅實現的是服務,還有營銷,特別是微信群有個邀請機●制,學生認為老師的分享有價值時,他們會邀請同學加◆入,形成裂變式的營銷效果。在微信群的維護上,可以由老師和老師助理兩人↘完成,老師就是回答學生、家長提到的專業問題,而老師助理則是我倒要看看你能支撐到什么時候回答開課、優惠、價格等問題(其實老師助理就Ψ 是課程顧問)。

                  第6步,朋友圈,讓影◥響力變得簡單。當家長、學生入群後,老師助▃理就要把每群裏的每個人加為好友,一些不方便在群裏說的信息,可以通過朋友圈的分享,傳送▓給每個人,如果再分享下工作之外的一些內容,會增∞加學生、家長和老師助理的好≡感度,最終大家形成一種可以信任的朋友關系。當你的客戶願意和你做朋友時,我們還有什麽不可完成的銷售任務呢?

                  第7步,微信運營規則,別讓家長、學生反感。雖然我們在談微信▅營銷,但切記不可把它『當做完全營銷平臺,要以個人化的視角向◇家長、學生分享ζ有價值的信息,幫他們解決問題,才能建立︽起信任關系,在信任基礎上再進行一定的營銷。在這方面,滿天星幼兒園有著嚴格的規定:“(1)每天ζ 向家長發送新東方滿天星幼兒園〓官方微信、新東方家庭教∩育中心官方微信內容1-2篇;(2)每周在群內發送1次入園通〓知(或◣活動通知);(3)招生老師每周在個人微信朋友圈內發送1次入園通知(或活整個通道動通知)。”。

                  微信營銷,剛剛起步,值得我們去╲探索。但很重要的一點ζ,微信營銷往往是創意營銷。因此,對於一個營銷「人而言——沒有創意,就去死吧!