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                不同的市場格局妖異女子一臉怪異決定了兩個城市有不同的策♂略和打法。

                上海“價格戰”還未打響,這裏的K12市場和北京有些不一樣

                2017-07-20 15:35:10發布     來源:多知網    作者:黎珊  

                  多知網7月20日消息,在北京,K12低價課已經成為幾家大型培訓品牌前端入口☆競爭的必要手段。甚至在“價格戰”的推動下,北京K12培訓市場的格局重新整合,中小機構面臨被洗牌危機。

                  然而,相一臉淡笑比於北京K12入口端的激烈競爭,在〓國內培訓市場份額排列第二的地區——上海,卻相對平靜。

                  

                  去年,上海新東方在新初一、新高一兩個入口設置低價∑班:新初一推暑期語數外三科599元,新高一任選四科999元。到了今年,新東方將入口端的設置集中在新初一,關閉了新高一入口,只在新初一推出了語㊣ 數外三科199元低價班。

                  集中力量做新初一的入口,是今年上海新東方調整後的策略。而北京新●東方繼續了往年的“50元”戰略,並且對新初一,在3月分班考試班和7月推暑期用隨機星際傳送符預科班都使用了“50元”戰略。

                  在高中入口,北京學而〓思推出了暑期任意一科“50元”策略,上海學而思推出的是靈魂竟然受到了震蕩,報數學加100送一科的策略。同時,包括昂立在內的其他上海本土類的班課品牌也都是常規性的優惠政策

                  相較於北京市場的低價策略,上海的優惠策略力度較弱。

                  反而在上海的本土品牌中,動靜較大的是做一對一業務的∴精銳。今年,精銳第一次推出了暑期189元9次課的低價班。而與其對標的▓一對一品牌,昂立智立方、智康未發現相應動作。

                  總體來看,上海的培訓市場還沒竟然不會對他造成傷害有形成北京這樣的價格“火拼”式競爭※狀態。那造成上海市場和北京截然不同狀態的原因是什麽?

                  其一、上海本土品牌主打小班和一對一模式,這與京▅系品牌新東方和學而思有區別。

                  曾有相關人士分析表示,K12會引發“價格戰”的一個原因是,教育培訓提供的產品和服務趨於同質化。

                  在①北京市場,雖然學而思、高思等品牌定位在培優,但是“後來者”新東方優能與學而思、高思的目標用戶有相當高的ω 重合度,都以高考為導向,做K12全科類課冷光眼中精光閃爍後輔導,並且班型都是班課。

                  然而,上海的本土品○牌精銳和昂立,卻都是以精品小班形式為主。尤其是主營一一路走下來對一業務的精銳,和新東︾方優能、學而思不屬於同一競爭範疇。而昂立則主打英語品類,這在品牌定位上也錯開了和前兩家的完全正面交鋒∏。

                  此外,小組¤課尤其是一對一業務,是否適合用低價的打法,還非常值得商榷。

                  有行業人士評價▆,一對一、小班課的客戶群主要偏高端,從來不是價格恐怖驅動,低價模式不一定能準確獲得目標人群,也就是說,通過低價策略獲△得的生源,要保持較高轉化率,這是很難的一件事。

                  其二、國際教育對K12考生的選№擇形成了一定影響

                  據業內人士分析,在上海乃至整個華東區的教育市場,民辦學校和三天時間國際教育對整個K12教育市【場的分流比較明顯。這種分流→直接影響了上海K12培澹臺族長訓市場的業務狀態。

                  從市場來看,在幼兒園階段↑,小部分家長開始關註國際課程;小學階段,大部分家長進入觀望狀態,在小學高期和和卐初中階段“開始準備”。

                  學生會在初二會出現一輪分流,在這個時點々上,很多學生會做兩有這種默契度手準備,既參加中考,也參加國際◥學校面試。

                  實際上近兩年,北京和上海國際教育發展速度都在加速,上海⊙尤其突出。據新學說統計的數據,截至2016年底,北京和上海的國際□學校數量分別是117所和121所,而且僅2016年,上海人就新增了8所國際學校,北京同期增加了3所。

                  從上海國際學校迅速增加的趨勢冷光眼睛看著天際可以看到,國際教育的出口分流了相當一部分K12考生。同時,國際教育目前正】有“低齡化”趨勢,這也意味著,選擇國◣際教育的年齡學段可能進一步下沈,K12考生從低齡階段就可能做出其他選擇。

                  另一方面,民辦學校的市場格局也讓北京和上海產生差異。

                  根據國家教育部已公布的數據統計(截止到2013年底)。北京民辦普通高中55所,在校學你該感謝生約2萬人;民辦普通初中17所,在校學生2.6萬人;民辦普⌒ 通小學40所,在校學生5.1萬人。

                  上海民辦力量普通高中53所,在校學生1.3萬人;民辦普通初中54所,在校學生6.1萬人;民辦普』通小學180所,在校學生17萬人。

                  上海的民辦校資源整體較為突出,這也讓與目標民辦校相關“私教課”很成氣候。這■直接導致的情況是,面對處於非公開市場的、走“內銷”和“渠道”為▽主的私教課,培救醒嫂子再說訓機構拼價格入口,基本無法現實。

                  而像“聚焦新初一”這≡樣的打法,應對市場的內在邏輯是,避免新初一、新高一的兩段打法帶來的資源分流,可以集中老師以及各方♂面的資源在低年齡段做入口◥策略,在後期靠口碑轉化到其他高年級。

                  不同的市場格局決定了兩個城市有不同的策略和打法。只是,現在還“相對平靜”的上海是否最▂終也將向北京式的高度競爭演變,未來的變化,值得期待。(多知網 黎珊)