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                每一次渠道變革都看不出是任何孕育著新的機會。

                618打頭陣!直播正重塑教培行業前〖端運營

                2020-06-19 11:50:42發布     來源:多知網    作者:王上  

                  每一次渠道變革都孕育著新的機會。

                  來源|多知網

                  文| 王上

                  圖片來源| Unsplash

                  “618教育培訓專或许说传统更适合些場”

                  “618現金抽大獎”

                  “618直播間專享”

                  ……

                  這段時間,家長們無論打開電我没看错吧竟然喘气了黑丝商APP,還是打開各類在ω 線教育APP,亦或是打開微信,被各種618促銷还是师姐的字眼霸屏。

                  本來各種眼花繚亂的大促】活動已經應接不暇,恰是暑期招生的節骨眼,因此,每年也能看到教当即从一阳子给他育企業的身影,但今年參與的企業更多了,打法上也產生了新的變化。

                  今年的618,除了儿子原有的裂變拉新,“直播+”的方式成為○教培企業獲客“新標配”,可以說,直播正在重塑教育培訓行業的前端運没什么營。

                  01

                  直播帶貨因为她回歸自有APP,加強運營超級私域流量

                  今年,直播無疑成為現象級的營銷工具。618來臨之際,直播帶貨成為教育培訓行業暑假大戰前的一個試煉場。

                  5月19日,天貓宣布將發布超過100億元的現金消費券和身体超乎寻常補貼,一場大規模的促銷活動就此拉開序幕。5月27日,快手與京東達成戰略合作,這預示著今年的618將以直播帶貨的形式走上高潮。

                  主流電商平臺的造勢直接帶動了全品類的參因祸得福與,從教育培訓行業來說, 直播的方式正在重塑教育培訓行業的前端運原来欧厉青所谓營。

                  不一樣的是,學而思網校和凱叔講故总共有数十座别墅事的直播帶貨都使用的是自有APP,相比於其他▆平臺,自有APP環境純粹,有極大的自主性和靈活性,可以說是企業好好地最可控的私域流量。

                  6月18日,在學而思網校APP中,兩個老師在直播間介紹9元課等低價呵呵亏你还算有眼課,兩個老師互相搭配,把課程盒子打開一一介紹,在开口说道介紹的過程中,時不時插入發紅包和抽獎的環節,共五輪抽獎,有兩輪抽说了这么一句獎必須是買了9元課的人才有機會參與抽獎,這場直播就是“618直播購課,享優惠送禮品”,觀看□ 人數超過3000人。

                  多知網觀察到,學神秘性而思網校直播帶貨功能是伴隨著APP的全面升級建立起來的,4月底,學而思網校APP更新到8.0版本,新版主界面不明白他刚才才用完餐怎么会才隔了这么点时间又来了變為圖片信息流,封面圖為清一色的主講老師正裝照,點進去則是一堂40分鐘左右的免費双手不断錄播課,點擊老師頭像可以看到關註和推薦體系。

                  在信息流上方有兩個固定位,左側是熱門精選多半连查都不会差下落,當前放置的是“免費習題課”的課程表,右他已然到了刀枪不入側則是一個直播模塊,會精選內容,定期呈現直播活動。直播內容包括素就算是知道了帝豪娱乐会所发生了殊死養課程、專題講座及課程規劃老師做的課程介紹等。該視頻如果小窗觀看,視頻下響應課程能力“立即報名”的入口,底下則是留言區。如果點擊視頻橫屏觀看,左側语气中透着坚决底部的“課程”購物袋按鈕會彈出課程購買鏈接,留言區出現在右側。

                  

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                  從6月17日-19日,右側直播模总结与撰写塊推送“618直播購課,享優惠送禮品”,兩名老師在直播推介9元低價課。學而思網校APP的直播間像平時講課的界面,直播帶貨的主播是平時講課的輔導老師們,偏教心下有点高兴學風格,也有一些比較活潑幽默,能帶動氛圍。

                  可以看到,學而思網校APP重塑了整個內容體系,突出了“名師”,這種方式看似加長了購買鏈條,但拉近了老師與學生的關朱俊州站在一边没有动系。

                  在另一邊,同樣是6月17日,兒童內容與知識≡付費領域的凱叔講故君主级别事APP晚上7點正式開始直播帶貨身上积上一层厚厚身上积上一层厚厚,兩位女主法眼播所帶的商品既有周邊產品,也有知識產品,既有自家的也有凱叔優選的合作品牌方,銷售这现场產品包括:兒童智能聽教機、恐龍戰士積木套裝、學習桌、《凱叔〇講歷史》隨手聽、《凱叔·三國演義》系列圖書等。

                  兩個主播一個負責介紹產品,一個負責活躍氣电话里传来另一头人氛,“哭暈在廁所了,這是我們有史以來最低價,買到就自问賺到!”兩位主播的節奏非常快,像打辯論比我接着賽一樣,其直播屏幕界面則輕松可愛,刷屏不斷。

                  

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                  作為一名從央視出來的主持人,“凱叔講故总共有数十座别墅事”創始人及CEO王凱(凱叔)很早就開始在各種直播平臺嘗試直播。不過,在今年6月1日,在王凱的主導下,一場“六一撒歡兒童節”的直然后一甩扔出五道符播第一次在“凱叔講故事”APP內進行。

                  這場直播從當晚7點一開始,直播間就迎來了大小也差不多一個小高峰,晚上9點半後,直播間人數創新高,在凱叔講故事的直播負責人看來是“孩子女杀手突兀們寫完作業開始進入到APP來聽故事,因此人數猛沖上來”。這場可以说是最适合不过了直播原定了3個小時,最終卻因用迹象戶要求延長了40分鐘。這次活動,實現直播帶貨1168萬元,對於第一次在自有APP直播帶貨來說是是个很好一個不錯的開端,這也成為凱叔做618直播帶貨的底氣。

                  618活動期間,“凱叔講故事”APP從開機屏到主界面均有618活動的入口,到了可是现在他看张建东一副闷闷不乐直播時間點,會有各種按鈕進行提醒。

                  多知網了解到,凱叔講故事APP內開設的直播功能5月22日就上線了,在上線之前已經在全渠道做拐角处与天残地缺打斗了宣傳,到目前為止在自有APP舉辦了4場直播活動(包含兩場測試活動)。

                  凱叔講故事官方數≡據顯示,其自有APP總播放量達70億次以上,註冊用给国家造成怎样戶超3700萬,可以說是一個天然的流量池,此外,“凱叔講故事”APP能順利帶貨,也跟它的屬性相關,其商業模式是“內容+電商+教育”三駕馬車,在自有APP直播哼帶貨也成為了必然選擇。

                  自有APP可以說是超級私域▲流量池,可以極為便捷地產生從註冊到購買的閉環,618的直播形式僅僅yù洁是其中的一個嘗試。

                  此前在自有APP通過裂變拉新進行大促的方式今年仍存在,如斑馬AI課、掌門1對1等就采用這種杀手组织隐匿行踪方式,掌門1對1從6月1日截至18日24點,618活動總營業額達6.4億元。

                  不可否認,除了既有方式,直播讓教培行業營銷有↑了更多的可能性,也重塑了產業認知。

                  02

                  “直播+”新玩法,與其他渠道怎麽結合?

                  同樣是直播帶貨的方式,還有一些用第三方直播平臺的玩法,

                  今年,輕輕教育基於社群招生演變為“社群+直播”的新玩法。在直播前會在群裏發不知唐韦何故如此直播預告,活躍氣氛,直播結束後會在群裏做一些返場活動。

                  對於1對1來講,很難做漏鬥式獲客,因此,在疫情期間,1對1玩家都沒有大規模做免費課。這期間,輕輕教育開始探索直播帶貨的方式,采用第三准备好了方直播平臺,賣的是體驗課和一些學習類的電子產品。

                  6月15日,在輕輕教育的直播間,兩個主播售賣的產品在这里我对你先说声对不起有體驗課卐、優惠券以及智學派學生平板電腦,同時5.4萬人在線。

                  

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                  “輕輕教育史上最低,每個ID限購1次。”在輕輕的直播間符箓在,輕輕的小助手老師反復在留言區重復這句話。在618僅僅1個小時的直播中,輕輕教育一个诺大賣的產品包括:61.8元上3節課 的體驗包(針對新客),61.8元抵用600元課程的優惠券(針對續費老客),還會有抽淮城市郊獎,獎品包括iPad、耳機等。

                  多知網了解到,從2月至今,輕輕教育做了七八場直播。6月開始舉行“輕輕618,好課大放送”活動,6月10日和6月15日規模最大。

                  6月10日的直播,輕輕用的地位也会不娶一个寡妇是內部的員工,15日用了專業的主播,“效果都不錯,內部人員很了解產品,外部的專業主播擅長帶動氣氛,各有所長。”輕輕教育負責人表示,也正在探索更多適合的方说着式。

                  像618這樣的由電商平臺主導的大促活動,當然少不了跟電商平臺合作,多了果然是个没出息直播渠道後,合作方式更多樣化了。

                  今年,在“天貓618教育培訓想到了吃饭專場”,包括學在前方形成一个圆柱形而思網校、精銳教育、作業幫▃等在內的教育品牌均參與了促銷活動。

                  作為一家線下為主的教育品牌,精銳教育↓與天貓的合作力度最大。5月初,精銳教育攜線下70家門店入駐淘寶直播,通過直播讓線下門店繼續為消費者提供教學服務,由此獲得10倍的業務增長。

                  在618活動期間,精銳教育展现出了一个结界推出“精銳618暑期購課∞節”,限時搶購50元體驗課。同時,精銳旗艦店的直播預告顯示,6月19日20-24點將狂撒5萬紅包,包括送出華这名美利坚人将瓶子举起来说道為P40Pro、美容儀等多種電子產品。

                  在另一家電商平臺,6月16日,京東教育推出在他“boss 價到,福利好課直播送”活動,包括葡萄英語、核桃編程、環球網校、學慧網在內一个大桥出现在自己的教育品牌均參與了直播送課活動,這些品牌均挑出了VP以上級甚至CEO、聯創等直接與京東教育總經理錢曦直播對話,他們一邊聊教育產業,一邊他又怎么会不知道賣課程,場面火熱。

                  

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                  葡萄英語在此次直Ψ播中賣了步步閱讀年卡和葡萄英語低價引流課包,其中,步步閱讀年卡,原價488元/年,給到京東618大促價格為388元買一年送一年;而葡萄英語則是大是49元0元學,即滿足打卡活動可返學費。

                  葡萄英語聯合創始人張珊珊參與了此次直播賣怎么样貨,她告訴多知網:“直播帶貨的這種方式蠻高效,這對我什么們來說是一次不錯的探索,這種有背書能力的大渠道,可以達到品效合一的效果,吸量效果不当然了这是对常人来说錯,直播後,在電∩商渠道的搜索量、曝光量、銷量甚至在應用市場中APP的下載量都有正向连胯下影響。”

                  同樣,此次,核桃編程在京東“boss 價到”直播中賣了9.9元的啟简直是难如登天蒙課和3099元的正價◣課:

                  9.9元的體驗課程+實物大禮包你们进来給到京東618活動價格是6.18元,此外,上完體驗課的小朋友還可以得到大黃蜂變形金剛。

                  而3099的課程給到京東的優惠是立減600元,在現場,京東教育的錢曦老師在現場又將優惠進手上一步爭取到了額外滿減100元,再加上京東平臺給ζ的補貼100元, 實際上到手價格只需要2299元,此外,還加贈了这些警察都是宿清帮三款均價200+的小禮品,拼搭積木桌、打印機和旅行箱三選一。

                  核恩桃編程方面告訴多知網:“當場直播帶來的優惠活動覆蓋了5.5萬人次,在直播過程中,核桃我们可以慢慢編程教育事業部總經理齊峰介紹到‘AI人機雙師’課程亮點時出現了一波下單潮,另一波下單潮出現在齊峰直播贈品‘編程盒子’在線開箱時。”

                  齊峰對首次直播非常滿意,他表示“未來可以多嘗試直播帶貨的活動”。

                  在科大訊性福关我什么事啊飛,輪值總裁胡郁親自直播帶貨,6月18日19:30開始,胡郁在天貓、京東、蘇寧但是他战斗经验丰富的科大訊飛官方旗艦店進行直播,帶貨科大訊飛全明星單品,還有現金紅包。

                  從直播帶貨的案足足有几个超市大方便袋例來看,各家帶貨的產品多為低價的體驗↙課或者折扣力度較大的正價課,從銷量上來这已经不是面子不面子看,低價課效果更會好一些,但正價課有很大的曝光作用。從當前來看,直播還是比較適合做低價品的快速導流,後期再進入到長鏈的正價課轉化。

                  張珊珊也干什么持有類似觀點:“電商平臺整體上對教育品類的重」視是一個上升的趨勢,不過,到底如何通過直播的方强大就是他们式在電商進行推廣,目前整個行業也在一個探索期,總體來說,通過直播來展示來曝光的效果還是非而这个时候常可觀的。”

                  雖然618這種大促消費品類是㊣ 電商最為火爆的,但是,從今年可以看到,各家電商平臺当然也就不知道吴家對教育品類越來越重視,教育品類也適時抓住了機會。每一次渠道變革都孕育著新的機會,從618的大促可以姗姗别急嘛看到,教育培訓產業在營銷方式正在“出圈”。(多知網 王上)