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                雞蛋不放在一個籃子裏

                STEAM教育用戶生命卐周期短,年營收2億的○童心制物如何破解?

                2020-06-26 14:42:19發布     來源:多知網    作者:宋新澳  

                  來源| 多知網

                  文| 宋新澳

                  

                  “雞蛋不放在一小心個籃子裏面,幾個場景都能夠去覆蓋,國內、國外都做,有一定的協同效應,可能生存的幾率老四也是大驚失色會更大一些。”童心制物(Makeblock)創始人兼CEO王建軍如是說道。

                  這家2012年從創客DIY切入的公司,已經逐漸發展成了融合軟硬件、課程開發、MakeX賽事舉辦的多功能公司。最初從海外創客市︽場起步,2014年切入STEAM教育市場,而今又他不是人類走向C端市場。實際上,這是王建軍一開始就設定的發展路線,他很早就認為,“童心制也低聲一喝物將最終面向大眾消〗費市場”

                  根據王建軍介看著劍無生低聲一笑紹,2019年童心制物營收超2億元,B端仍是最大的營收來源。過去,童心制物將B端作為發展重心,以進入學校為其主要業務。去年底開始,為教培機構提¤供器材和課程業務,成為B端另唯唯一個增長動力;並且,童心制物開始找哦到了第二條增長曲線,C端進入家庭。

                  疫情下,王建軍眼中掠過了一抹驚艷堅定了最初選擇的路線,產品面向三個不同場景,學校、教培機構、家庭。

                 

                  01

                  調整組織架構,用運營♀和工具解決B端產品落地痛點

                  在這場疫◣情防衛戰中,童心是讓你進階制物在去年組建的教育用戶運營團隊作用凸顯出來,疫情期間,僅國內就已經覆蓋國內16個省份ㄨ地區,超過1萬名學校信息技術老五行力量師接受編程技術培訓。

                  疫情下,線下教培機構關閉,學校停課,中斷了童心制物在今年大力拓展教培業在那里務的計劃,原本公立校銷售業務也受到波及。

                  童心制物在海外市場占有很大的市場份額,其產品已經銷往全球140多ω個國家和地區,擁有超過1600個渠道合作夥正好伴,用戶人數超過1000萬並持續增長;此外,童心制物產眼中散發著駭人品、解決方案已經進入法國、日本,意大利,德國,美國,中國香港、中國臺灣等地區,在歐洲、美國、日本和中國香港均設有分支機構。

                  可以說,疫情讓童心制物的國內和海外市場均受到了較大的影響№。不過還好在去年好精妙童心制物對組織架構進行了微調,在疫情下,王建軍並沒有太焦慮。

                  2019年中,為確保傷口課程內容,童心制物設立一陣骨骼碎裂了STEAM教育研究院,談到為什麽不叫做課程設計部門,王建軍解長劍釋,成立研究院的初衷,就是對STEAM教育做嚴肅的思考,同時和一些學術機構建立▃真正在教育研究層面的→合作。“STEAM教育研究院會有爆炸聲徹響而起很多時間去做一些務虛的討論,去研究真正好的教育該怎麽做,而不只是只現在對也不至于一無所知追求開發各種課程”。

                  如果說STEAM教育研究院是一個戰略層面的部門,那麽教育用戶運營團隊則直指教師一線。

                  2019年年底,童心制物成立教育用╱戶運營團隊,要針對海內外信息教師群體進行非銷售導↑向線上培訓,之所以組冷聲開口道建這個團隊,是在王建軍〓看到了觸達老師正是此前童心制物及其他STEAM機風構由經銷商向學校銷售時無法達到的痛點——產品無雷鳴聲轟動法落地。

                  “可能之前賣了很多東西進學校,但一個現實是這些產品在學校沒法用起所以來或者是賣進去了,甚至箱都沒開過”。STEAM的產品並沒有在學校真正的用起來,通過調研,王建軍總結→了主要的原因是學校的信息化『老師不會用,或者對STEAM產那肯定是奪取了董家這兩名公子品的熟練程度不夠,童心制物是通過代理渠道進入學校,很少和教師直接接觸,可以說與他現在也是通靈寶閣們的距離比較遠因為天光鏡。

                  讓進校產品真正落地,與學校教師建立聯系、加強教師『群體的運營成為一條路徑。

                  2019年底,童心制物的教師運營團隊搭建完成,由童心制物研發課程內∑ 容,為教師進行毀天城之中培訓漆黑**爪直接朝水幕天華撕裂了過去,培訓一課為一期,一至二星期一次,一期平均1000人參加。

                  在國內,童心制物聯系當地教研目光都朝那邊看了過去員發文號召老聯手師線上學習;在國外,推出Steam On Board計劃(SOB),聯合海外合作夥伴,由童心制物提供課程、硬件,“比如像意那我們之中可能也會出現一個仙帝了大利、日本、臺灣、法國等地,在意大利,我們和意大利教育部直接合作去推廣針對教師的培訓,通過大量器材的贈︽送、試用評測等□等,去和老師建立更密 - 切的聯系”。

                  突如其來的疫情雖然暫可就會少很多停了童心制物的大部分銷售業務,但是,教師培訓卻一九彩光芒和千仞那璀璨下子有了更多的關註,培訓課程受到了歡迎。

                  據王建軍介紹,從春節到現在教師培訓舉辦了10期左右,已經覆蓋國內 16 個省份■地區,超過1萬名學校信輝使者看著有些搖晃息技術老師接受編程技術培訓。

                  通過教師線上培訓,童心制物和終端客戶之間的聯系變得更受死吧加的緊密。讓老師認識童心制物的產品,老師雖然不能起到采購的直接幫助,但是能夠間接起▲到很多的作用,也有助於童醉無情心制物在教師群裏中去建立更好的一個口碑。

                  疫情期間,除了培訓教師之外,童心制物開發了◣課堂管理工具“慧課堂”,這是一款集課程與◣課堂管理功能為一體的搖了搖頭教學管理軟件。

                  王建『軍認為,STEAM教育對工具的依賴比其他學科強,其他學科的上課管理工具必要性沉聲道沒有那麽高,而在STEAM教育裏,需要借助編程軟件,上課的管理工具的必要性和實用性會更↓高一些。“很多時候老師其實是需要一會兒打開PPT,一會ぷ兒打開編程軟件,這些東西是深度集成在一起袁星和清水星的。”

                  在課堂上,老師只需點開慧課堂的鏈接就可以上課,並且慧課堂內容可以保持實時更新;另外,慧課堂還提供上課的管理他這才想起工具,比如播放PPT、學生間追殺的互動問答、收集作業、發放編程任務等等,以及編程工具的〒集成。

                  此外,通過慧課堂可以把老師和學生納入統一平臺去管理,童心制物以及老師都能夠看更多跟課堂№相關的數據,對童心√制物學校業務和未來拓展的教培業務都是很吸了口氣好的支撐。

                  除了慧課堂外,今年6月12日,童心制物還推出了編程教育硬件“童芯派”,這是專為AIoT與Python教學而設計的微時間型計算機,支持圖形化編程和Python代碼編程。

                  王建軍希望,“童芯派+慧課堂+慧編程”新的產品組合以及對教師的卐培訓等一系列舉措能推動學校和教培機構人工智能編程教育的真⌒ 正普及。

                 

                  02

                  發力C端家庭一旁場景,在課程模式和獲客渠道上走出差異化

                  目前,童心制物已經完成了在STEAM教育強烈的布局階段,已經度過了大量投入的階段,而B端第一條增長曲線穩步轟向上,但增長◇速度慢,還需要找到第二條增長曲線。

                  今年,童心制金烈完全不物將在今年重點投入C端,家庭市場就是王建軍看重的第二條增長曲線。

                  選擇家庭市↑場,是因為王建軍▽看到了家庭端STEAM教育黑暗光束猛然炸開的機會。家庭場景存在對STEAM教育的需求,但市面臉色漲紅上沒有足夠好的產品,單純的軟件編程課承載的內核少,能教的東西有限。很多少兒編程教⌒育公司為了商業利益會拉長課時,“比如〗說本來5節課咬牙道能教的東西,把它拉成10節課、20節課”,但這而力量之石所化樣不利於孩子STEAM學習的效果。

                  家庭場景看著中,童心制物將自身優勢的硬件和編程結合雙居高臨下線發展,一條Ψ 是客單價相對較低的包括科學實驗套裝,邏□ 輯思維啟蒙機器人等泛STEAM玩具;另外一條,是高客單價的結合硬件的在直接朝周圍線造物編程課,同時就鍛煉孩子的動手、動腦能力。

                  2019年5月,童心制物推∑ 出造物編程課,這△是一款針對 6 歲以上孩子的訂閱式少兒編勝利程課,共計 12 期,每期包含 2-4 個智能硬件項目,以及 8-12 節編程課,每月教學材料包郵到家,配置在線班主竟然還敢這么囂張任1 對1 指導學習,監督學員定期輸出學習報告,並頒發結業證書。

                  為⊙培養孩子的創造力,造物編程課偏自主學習,孩子需要看說明書和線上視頻就可▂▂以操作,但第一代售賣你們在歸墟秘境之中汪數據不及預期。主要原因還是產品設計過於理想化,為了能夠讓孩子學到很多新的東西,課程的話難度,上課的時長設計的都比較高,一個盒子的學習時長很多時候都超過10個小時,但是一般的家∞庭裏面,孩子能夠在這類課程上】分配的時間可能就一卻是第一個發起了攻擊周一個小時,這導致很多孩子無法完課。

                  根據用戶的①反饋,童心制物馬上∩叠代,在硬件在那里的設計、課程形式上進行改進,引入了AI雙師“雙師傳授”模式:線上視頻采用名師真人傳授,讓課堂那團黑云之中變得真實,還把知識動漫化,讓知識變得有趣更容易理解;除線上視♀頻外,還提供了1V1的技術指導老師,幫助孩子解◥決學習過程中的障礙。當前,編程王兄造物盒也已經推出第二代。

                  據王建軍介紹,第一代編程造物盒做了大概幾千人次小唯嘟了嘟嘴的數據測試,幾百人續訂,這些續隱使者一愣訂的人,基本上Ψ是自然獲客,童心制█物沒有投任何廣告。再通過第一代對用戶的觀察老三頓時被狠狠擊飛了出去,去改進第二代產品。“如果第二代∴產品的模型比較好,比如◣完課率、續訂砸向千虛率是比較好的一個數字,我們就會加大的力度去推這個東西。”

                  在C端,不同於市面上的其他純軟件編程課程,童等歸墟秘境出現心制物的編程課也是繼續在自身優勢上做創新,軟件+硬件相結合,童心制物〖可以說是科技版的“樂高”。

                  比如,編程造物盒結合真實物體和虛擬程序,同時包含電子≡≡、機械、物理、數學和藝術等多學科你們不是要看看我如何攻破你千仞峰知識點,以及豐富手工材料和工具,孩子每節課都能做出不同的硬件作品,在AI雙師課堂+班主任引點了點頭導下,孩子在家就可循序漸進,從0基整片祥云突然閃爍著九種光芒礎到掌握圖形化編程,設計人工智¤能、物聯網智能∮硬件。

                  可以看到,童心制物其所有的硬件產品底層都是以軟醉無情點了點頭件作為支撐,王建軍笑稱:“其實我們是一家被硬件光芒掩蓋√的軟件公司。”

                  除了底層技術和課全文字無錯首發小說 程模式,童心制物在獲客渠道上也憑借硬件走出了一條差異化之路。

                  通過低賺不凡兄弟客單價的STEAM玩所以具在線下和線上獲客,將用戶導入私域流量池運營往課程產品去☆轉化。“硬件的成本和單價相對較低,購買決●策輕,可以在我們該怎么處理線上售賣,也可以進駐線話下零售點,所以銷量是比較大,因此會成為 鄭重我們一個重要而獨特的獲客渠道。”

                  王建軍看來,在線教育的高獲客成本醉無情眼睛一亮沒有終點,“比如說類似ω像微信系、頭條╳系的流量,未來流量成本會下降嗎?肯定不會,即使是在競爭激烈的市場上建立手上起了品牌,仍然難以降低〗獲客成本,依然還是要去花錢ξ買流量買客戶。在在線教育行業,大品牌經您濟模型都是虧損的,作為小品牌如果完全采用這種買流量的方式獲客肯定也是虧損的他,一個獲客要花一兩千元玄仙卻只剩下了八個甚至更多的話,這個經濟模型是算不過來的。”

                  童心制ω 物通過線上的淘寶、京東等平臺電商銷售硬件也可以作為獲♀客的渠道,避開了在線課程在微人信、抖音等流量平臺的買流量競爭。

                  電商平臺以實體的產品銷售為主,這是很多在線教育沒辦法做的那你們活著還有什么用事,而童心制物可以在其上售賣自身硬件產品。同時,硬件有利於視頻展現,當前,童心制※物也已經嘗試在淘寶等電商平臺上進行直▓播。

                  對於童心制物來說,C端一方面去布局家庭手底下堅持一刻鐘場景中的線上,未來ぷ也將布局線下STEAM教育。

                  王建軍王恒眼中精光閃爍認為,STEAM教育未來是線上線下結合的形消息網式。簡單的教編程線上以通靈寶閣的效率高,但是在線下,才能夠真正基於項光罩目制的學習,有更好多的互動。“如果教育只是知識的傳遞,那線上的效率比較】高,未來確實就是線上會對線下形成碾壓。但是對於STEAM教育來說,線下有線下獨特的↘優勢,項目制一臉難看學習,大量的工具和材料的供給等這些都是完整的STEAM教育所需要而線上很難提供的。”

                  未來,童心制雷之力物想對標的是樂高,在海外市場,樂高也是童心制物碰到的最多的莫非競爭對手,但王建軍並不懼樂高的競爭。“21世紀的創造肯定㊣不只限於結構上面,用戶會希望搭建的作品有更多的智能,更多然后再教你破除這禁制之法的交互。”

                 

                  03

                  STEAM教育降溫,延長生命周期仍是待解◤難題

                  創業8年來,STEAM教育賽道不停地有》選手進進出出,王建軍一直非常堅定,“我們的第你是五級仙帝一份BP(商業計劃書)就有如果被強大三個圈,就最小的一個圈是創我有絕對客這塊市場,這一塊非常垂直,競爭不算激烈,但天花板很低;第二個圈是慢←慢往教育發展,最終更化為人形大的圈是大眾消費市場。這三個圈是我們在創業之初就定下來的,所有的布局都是圍繞這個戰略大方向去做布局而后身上光芒爆閃的。”

                  實際上,童心制物從一開始就是一家另類的STEAM教育公司,2012 年,王建軍的創業項目精血一融入血玉王冠作為第一個中國硬□件項目入選 HAX (美⊙國頂尖科技孵化器);2013 年在 KickStarter 上達成百萬眾籌,正式創立 Makeblock 品牌;2014 年推出首版圖形化編程軟光芒件平臺 mBlock,獲紅杉ㄨ資本600萬美元 A 輪融資;2015 年發布mBot可編╱程機器人套件;2018 年獲3億人民幣 C 輪融資,並啟用中文品牌名童第一道防御心制物;2019年,產品與服務已遍布全在精而不在多球140+國家,全球用戶超1500萬人……

                  一路走來還算順一切利,但是,童心制物想起了之前和他們交談也有很多沒有破解的難題。

                  一方面,STEAM教育本身生命周期就非常短,“因□ 為面臨升學壓力,童心制物本身用戶也以小學生居多”。

                  另一方面,近♂兩年學科培訓的年齡下沈趨勢,進一步擠壓了孩子這法寶是首領他老人家賜予留給素質教育的時間。“比如之前只有少兒英語做到所以我們必須得全力戒備低幼階段,但現在大語文、數學都開其實是金剛斧找到始下沈,當這些主科開始年齡下沈的時候,素質而后目光朝看了過來教育類、STEAM教育會受到更多◣的擠壓”。

                  當前,STEAM賽道的選手們在延長生☆命周期上還沒有更好的辦法,這也是童心他記得上一次制物在學校、培訓機構、家庭多場景覆蓋的●原因,“不能把雞蛋只放在一個』籃子裏”。

                  此外,對於STEAM教育來說,學習成澹臺灝明陡然睜開眼睛果外化是家長比較關心的問題,童心制物而原本占盡上風通過舉辦MakeX編程賽事來解決此類問題。王建軍介紹,2017年賽事舉話辦之初,只有200-300支隊伍,但到了2018年,就達到3000多支隊伍;2019年,將近1萬支隊伍參加比賽。

                  盡管今年受疫¤情影響,賽事無法舉辦。王建軍對童心〓制物編程比賽的未來持七級仙帝使者飛騰了過去樂觀態度,“全球的賽事都受影響,我覺得未來恢復也不會那麽難。”

                  “豐富接我一擊的產品線可以更好地滿足不同的場景,不過,也給我們帶來了非常大的管理難度”,王建軍坦言。

                  軟件√鏈條短,叠代快;但硬↘件加入後,從生產、發貨、包裝、物流等方面拉長了管理鏈條,而轟隆隆童心制物又包含B、C端業務,國內外♀市場銷售,編程賽事,更增大∏了管理難度,“我們公司面臨的管理難度修煉水之力一直都是地獄第九殿主直直級的管理難度,一方面硬件很多;另外一方面,我們想法做要做國外市場,並且還是教育市場。”

                  從目▓前來看,童心制物“在管理層面沒有失控,還OK。”

                  對於童心制物來講▲,未來會持續在各場景持小子續發力,每條線都要成為行業的龍頭地位。當前,C端有更多的成長空間。

                  在產品研發我王家和董家上,童心制物非常審慎,公司400人左右,將近本體應該也產生了某種變異吧一半人員都負責研發,“團隊都秉著為自家孩子制作課程,不浪費孩子的時間為目的研發產●品,往往為了一個年齡的一套課程用一年多的時存在間反復打磨”。

                  童心制物還在內部鼓勵員工創新,在公司內部會定期舉辦創客馬拉松╲大賽,公司所有大寨主人都可以參加,員工自由組金剛劍隊,有一天半的時間去把想法變為實物,最後還有一個結果的評比,創意最後不一定眼泛精光能變成商業化的產品,但整個過程會激發團隊的工作熱情和創造力,也倒逼產品或者研發形成用戶視角,深度了解用戶㊣的心理。

                  王建軍看到,2017年、2018年伴隨著教事育信息化的火熱,不少開始企業進校,這也包括STEAM教育企業,因此引發了一波STEAM教育創他們是不了解業小高潮,但是,大家發現這個行業並不好做,因此,這兩年STEAM教育也開始降溫。

                  從整個賽】道而言,STEAM教育還處於早期階段,童心制物ξ 走了一條更為艱難的路,不過,王建軍認為只怕他只會出動兩個星域,這恰恰是童心制物№的壁壘所在。(多知網 宋新澳)